Логин:     Пароль:
 
22 Ноября 2017 г.  23:21
АКТУАЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ
СПРАВКА
Законодательные акты
Органы гос. управления
Методические материалы
Консультации
31.05.13
 

О рекламной кампании проекта «Изумрудные холмы» мы беседовали с менеджером по рекламе компании «Эталон-Инвест» Евгенией Негиной.

- Евгения, поясните, пожалуйста, концепцию рекламной кампании проекта «Изумрудные холмы».
- В эту продуктовую рекламу мы заложили рациональную и эмоциональную составляющие. Мы исходим из того, что каждому человеку нужно собственное пространство. Это – базовая потребность, которая находится в самом низу общеизвестной пирамиды.

Многие наши потенциальные клиенты, на которых мы пытаемся воздействовать рекламой, живут, например, с родителями. Иногда в одной комнате с сестрой, братом или даже бабушкой. Мы же предлагаем всем, кому «тесновато», улучшить свои жилищные условия за разумные деньги. Мы стараемся привлечь покупателей стоимостью жилья и длительной беспроцентной рассрочкой. Мы считаем, что наше предложение – отличный старт-ап, например, для молодой семьи. Всё вышеперечисленное мы и пытались вложить в нашу рекламную кампанию.

- А каковы цели вашей рекламной кампании?
- Создать поток звонков от потребителя, заинтересовать его покупкой жилья, а также привлечь внимание потребителя к новому для нашей компании формату недорого жилья – студиям.

- Какой целевой аудитории адресована рекламная кампания?
- Молодые семьи или молодые люди, желающие жить отдельно от родителей. Те, кто вынужден снимать квартиру. Все, кто желает улучшить свои жилищные условия, но при этом не располагает большими средствами.

- Не считаете ли Вы, что потребители и покупатели таких квартир – это разные аудитории? То есть в решении о покупке жилья велика роль родителей. Если это так, то почему обращение идет только к молодой аудитории?
- Почему Вы считаете, что обращение идет только к молодой аудитории?

- Ну, потому что Вы так сказали…
- Нет, это не совсем так. Напротив, мы отказались от варианта со слоганом «Зацени!», как раз потому, что он обращался исключительно к молодежи.

Рекламная кампания «Тесновато?» ориентирована на все возрастные категории, которые объединяет общая проблема – дефицит жилого пространства. Неважно, молодые ли это семьи, у которых прибавление в семействе, более зрелые люди, которые всю жизнь копили на «расширение» жилплощади, или родители, чьи дети «неожиданно» выросли и захотели жить своей жизнью в отдельной квартире.


Принт для наружной рекламы «Тесновато» девелоперского проекта «Изумрудные холмы». Разработчик –
PR2B Group, 2013 год.

- Что Вы можете сказать о концепции используемого креатива?
- В визуализации используется символ компании – рыжий пушистый кот. Чтобы передать ощущение тесноты, кота решили поместить в аквариум. Кот залез в него потому, что в его доме так тесно, что нигде больше места ему не нашлось. Символично то, что кот падает именно в аквариум – то есть в нехарактерную и максимально некомфортную для него среду.

«Тесновато» – это достаточно серьёзная и неприятная для многих наших потенциальных потребителей проблема. Визуализировав идею в игровой мультипликационной форме, мы снимаем напряжение при восприятии рекламы. Реклама заставляет потребителя улыбнуться, а положительные эмоции располагают к покупке.

- Рассматривались ли иные варианты креатива?
- Кроме концепции «Тесновато» мы рассматривали варианты визуализаций со слоганом «Зацени!» и имитацией стиля граффити. Но мы отказались от этого варианта, потому что охват в таком случае был бы слишком узок – исключительно молодёжь.

- Каковы медиа-микс, география и сроки проведения кампании?
- Рекламная кампания рассчитана на 3 месяца, география – Москва и Подмосковье. Каналы: наружная реклама, интернет, радио, телевидение.

- Что в рамках данной рекламной кампании делалось сотрудниками Эталон-Инвест, а что – рекламным агентством?
- Идея и слоган были придуманы внутри компании, непосредственное участие в разработке креатива принимал отдел рекламы. Рекламное агентство сделало удачную визуализацию.

- Каким образом отслеживается (оценивается) эффективность рекламных кампаний?
- С помощью обычных инструментов – измеряется количество звонков, посещений на сайте, оценивается соотношение звонков и посещений к продажам.

Интервью взял Андрей Тарутин, ADVmarket.ru

Комментарий ADVmarket.ru:

Идея тесноты (как и любого дискомфорта - «жарко?», «душно?» и т.п.), стимулирующая желание избавиться от неё, не нова для рекламного креатива в сфере недвижимости. Периодически то одна, то другая девелоперская компания помещает различных персонажей в невыносимо тесные условия – а рядом указывает стоимость избавления от этих мучений и телефон. Как будто тем, кому реально «тесновато», не хватает именно этого месседжа, чтобы избавить себя от жилищных неудобств. Скорее, в таком креативе компании-застройщики находят немудрёный выход при создании собственной рекламы: понятно, весело, недорого.

См. также Реклама в строительной отрасли: проблемы, особенности, причины, перспективы.

Пришлите свою новость  Подписаться на новости

31.01.17 Корпоративный календарь ООО «УГМК-ОЦМ»: проект глазами агентства
Директор по развитию AIR BRAND AGENCY Маргарита Ронжина: «Статуя Давида в полный рост «обнажена», поэтому было принято решение сократить изображение до пояса».
31.01.17 Корпоративный календарь ООО «УГМК-ОЦМ»: проект глазами заказчика
Вечная жизнь, красота, ценность – вот что объединяет металл и шедевры искусства в корпоративном календаре компании ООО «УГМК-ОЦМ».
05.12.16 Бренд Златоуста: вначале было…
Руководитель департамента маркетинга «Глобал Консалтинг Групп» Нина Сергеевна Жукова: «Большинство проектов территориального брендинга, к моему большому сожалению, до сих пор ограничиваются созданием «красивой картинки».
06.10.16 Один день из жизни рекламно-сувенирной отрасли
Виталий Гайдунько, основатель и владелец рекламной группы Admos: «В «Дне подарка» принимают участие самые крупные поставщики и бренды, которые не участвуют в IPSA».
23.09.16 Реклама ФСК «Лидер»: «Мы просто олицетворили наших покупателей»
Елена Петропавловская, руководитель управления по маркетингу и рекламе ФСК «Лидер»: «Главная задача для агентства – сформулировать интересные нестандартные идеи».
20.09.16 IPSA Осень 2016: время идёт, ничего не происходит?
Александр Киракосян, генеральный директор Bright Concept: «Вопросы, которые обсуждают игроки рынка, которые считаются самыми острыми для отрасли – до сих пор те же самые. Из года в год».
28.07.16 Рекламная акция Леруа Мерлен: кому, как, для чего
Наталья Косюг, менеджер по маркетингу Леруа Мерлен Восток: «Мы проводили специальное исследование на фокус-группах, и один из инсайтов показал, что люди боятся ремонта».
06.07.16 Бренд для Великого Новгорода
Доцент НГУ им. Ярослава Мудрого Наталья Федотова: «Анализ показал, что официального, популярного, признаваемого всеми бренда у Великого Новгорода нет».
30.05.16 Организация туристской рекламы: Новгородская область
Председатель комитета по туризму департамента культуры и туризма Новгородской области Евгений Родионов: «Уже много лет мы продвигаем региональный туристский продукт под брендом «Великий Новгород – Родина России».
04.05.16 «Серебряное ожерелье России»: что впереди?
Участники проекта «Серебряное ожерелье России» подводят итоги I съезда туроператоров проекта.
Каталог
Новые участники - Москвы
Рейтинг@Mail.ru