Об особенностях рекламной кампаний теплоизоляционных материалов марки «Эковер» порталу ADVmarket.ru рассказала менеджер по маркетингу и рекламе ООО «Торговый дом «Эковер» Анастасия Козьмина.
- Анастасия, каковы цели и задачи нынешней рекламной кампании?
- Весной 2014 года мы запустили вторую производственную линию завода ЭКОВЕР – соответственно, производственные мощности увеличились в два раза. В этой связи основной нашей задачей стало завоевание новых рынков сбыта – нужен был новый, возможно, отчасти нестандартный, подход к продвижению бренда. Основными задачами стали разработка креативной концепции и креативной стратегии продвижения на 2014 год.
- Какой целевой аудитории адресована рекламная кампания?
- Адресована рекламная кампания, конечно же, в В2C сегмент. Это частные лица, которые строят дом, утепляют дачу или квартиру. В основном это мужчины, 30-45 лет, имеют семью, доход средний и выше среднего.
- Какова концепция креатива данной рекламной кампании? Рассматривались ли альтернативные варианты креатива?
- На начальных этапах рассматривали несколько вариантов, предложенных агентством – начиная с «подачи экологичности» с помощью пластикой травы в наружной рекламе и заканчивая популярным сегодня среди многих компаний подходом – с помощью фейс-трейдеров. И всё-таки остановились на варианте, который получил воплощение в концепции «Против зимы необходимы весомые аргументы, такие, как ЭКОВЕР!» При этом креативная концепция была разделена на два блока: весна/лето, лето/осень.
Рекламные принты весна/лето:
Рекламный принт ЭКОВЕР «Не борода согревает в холода!», 2014 год. |
 Рекламный принт ЭКОВЕР «Одна любовь в морозы не согреет!», 2014 год. |
 Рекламный принт ЭКОВЕР «Вам идет эта шуба, но не дома!», 2014 год. |
Рекламные принты лето/осень
 Рекламный принт ЭКОВЕР «Крещенских морозов не будет!», 2014 год. |
 Рекламный принт ЭКОВЕР «Обещают теплую зиму!», 2014 год. |
 Рекламный принт ЭКОВЕР «Холода не наступят!», 2014 год. |
- Каковы медиамикс, сроки проведения и география рекламной кампании?
- Мы усилили старт сезона сбыта продукции (весна, начало лета) наружной рекламой (щиты 6х3 м, транспорт – автобусы/троллейбусы), радиорекламой и интернет-рекламой. С августа – это пик сезона – в качестве поддержки будем использовать наружную рекламу (в части городов) и интернет-рекламу. География рекламной кампании охватывает все крупные города России – более 13 городов.
- Что в данной рекламной кампании делали сами, а что - рекламное агентство?
- Креатив – полностью весь от рекламного агентства, работой которого мы очень довольны. С точки зрения размещения рекламы – изначально мы планировали размещение в прессе, но в дальнейшем отказались от прессы вообще, усилили интернет и разместили рекламу на транспорте и на радио. Радиореклама в этому году была запущена в качестве эксперимента, но мы получили достаточно хорошие отзывы от торговых партнеров – это радует!
- Кто занимался медиапланированием – сотрудники Вашей компании или рекламное агентство?
- Медиапланированием занимаемся мы, совместно с агентством. Мы изучаем опыт прошлых рекламных кампаний, обсуждаем идеи продвижения, целесообразность затрат с точки зрения продаж.
- Почему Вы решили отказаться от размещения в печатных СМИ?
- Сегодня всё большую популярность приобретает интернет. Помимо этого, на наш взгляд, он вытесняет печатные СМИ. Поэтому мы перераспределили бюджеты, увеличили активность в интернете и фактически отказались от прессы.
- Если причина в популярности интернета, то почему изначально Вы планировали печатные СМИ?
- Печатные СМИ – это один из традиционных инструментов коммуникации и мы размещались в прессе в 2012 и 2013 году. В 2014 году решили переориентироваться на интернет, так как этот инструмент продвижения набирает всё большую популярность, измеряем и постоянно развивается, предоставляя новые возможности рекламодателям. По сути уже дублирует прессу.
- Каким образом Вы будете оценивать эффективность этой рекламной кампании?
- Мы являемся заводом-производителем и не продаем продукцию напрямую, поэтому нам достаточно сложно отследить эффективность рекламной кампании с точки зрения обратной связи от конечных потребителей. Тем не менее, мы собираем отзывы и мнения от наших торговых партнеров, которые занимаются, непосредственно, продажей базальтовой изоляции ЭКОВЕР. В этом году наши дилеры очень довольны рекламной кампанией, особенно в розничном сегменте – отмечают креативный подход, увеличение узнаваемости торговой марки (мы на рынке с 2010 года), рост продаж. И в целом, чувствуется позитивный настрой.