Ощущение предстоящих больших перемен просто витает в сувенирном сегменте рекламного рынка страны.
Снижение прибыльности, развитие Интернет-технологий в продажах, грядущее упрощение таможенного и визового режима существенно меняют устоявшиеся годами представления о составе участников рынка.
Сейчас уже абсурдом кажется ситуация, когда весь бизнес на сувенирном рынке сводился к продаже абсолютно никому не нужных товарных позиций с наценкой в 100-200%. Наконец-то как продавцы, так и покупатели стали понимать, что подарки, сувениры, промопродукция – это, в первую очередь, реклама своих товаров и услуг, весьма важный инструмент имиджа компании и очень эффективный инструмент в коммуникациях с клиентом. Ну, какой ещё канал коммуникаций позволяет получить время рекламного контакта, измеряемое месяцами? А главное, получить полный таргетинг аудитории, к тому же лояльной к бренду, ибо кому не понравится получать подарки.
Ряд компаний-поставщиков сувенирной продукции начали использовать эффективные решения по строительству дистрибьюторских сетей, которые давно опробованы в других отраслях. Поставщики наперебой организовывают дилерские конференции, соревнуются друг с другом в увеличении маркетинговых бюджетов, направленных на продвижение своих ТМ, расширяют и значительно обновляют ассортимент своих товарных матриц. По-сути, уже сформировалось ядро основных поставщиков данного рынка, которые имеют свою многолетнюю историю и являются инициаторами всех инновационных процессов в отрасли.
В дополнение к описанным выше тенденциям необходимо отметить начало формирования отраслевых стандартов, а также попытки самоорганизации дилеров и производителей сувенирной продукции. Пример тому – Кодекс, принятый недавно АКАР, который эффективно дополняет действующее законодательство и даёт более подробные критерии для оценки достоверности и этичности маркетинговых коммуникаций.
Кодекс, в первую очередь, адресован заказчикам рекламы, ибо именно у них возникает соблазн осуществления коммуникаций, которые могут ввести в заблуждение потребителей рекламы. Однако он также будет полезен и особо ретивым производителям рекламы, считающим себя первопроходцами в области продвижения – им придётся теперь следовать определённым ограничениям.
Таким образом, сувенирный сегмент рекламного рынка начинает приобретать черты цивилизованности и подтягиваться к правилам игры, давно уже действующим в прочих секторах рекламного рынка страны. Что же может ждать сувенирный сегмент в среднесрочной перспективе, измеряемой промежутком в 3-5 лет?
- За счёт технического перевооружения и внедрения новых технологий, которое мы наблюдаем уже сегодня, появится ряд производственных кластеров. Они не только будут предлагать определённый набор продукции со склада, но и будут замещать сувенирную продукцию китайского производства на малых и средних тиражах продукции
- Произойдёт диверсификация товарных матриц нынешних поставщиков сувенирной продукции со склада с целью их более качественного позиционирования. Да и конкуренция это просто заставит сделать. Наиболее продвинутые поставщики (на сегодня это, например, компания «Проект 111») значительно увеличат ассортимент продукции, которая будет уникальной, в первую очередь, благодаря авторскому дизайну изделий.
- Количество звеньев в цепочках торговых сделок уменьшится до трёх с нынешних 4-5, что сделает рынок более прозрачным и профессиональным. Сувенирный сегмент перестанет быть в основном рынком купли продажи готовой продукции со склада. В первую очередь станет цениться креатив, нестандартный подход, новизна, соответствие продукции решаемым маркетинговым задачам.
- Конкуренция в ценообразовании сделает рынок менее прибыльным, и с него уйдут те, для кого этот бизнес не является основным. Такое уже произошло в других сегментах рекламного рынка.
- В связи с уменьшением эффективности традиционных механик проведения промоакций в сегмент сувенирной продукции придут большие бюджеты с рынка BTL, как только крупные игроки, наконец, решат для себя вопрос по разработке дизайна сувенирной продукции.
Сергей Пикус, генеральный директор рекламной группы «Иллан»