О том, какая ситуация сложилась на рынке рекламной полиграфии, редактору портала ADVmarket.ru Андрею Тарутину рассказал генеральный директор цифровой фабрики «Быстрый цвет» Кирилл Евдокимов.
- Кирилл, по сравнению с прошлым годом – каков рост цен в полиграфии и каковы основные факторы этого роста?
- Мы в основном занимается цифровой полиграфией, поэтому я начну с неё. Здесь все материалы приобретаются за валюту – отсюда понятно, насколько выросли цены на них. Затем – стоимость «клика»: за каждый оттиск, сделанный на цифровой машине, я плачу определённые деньги поставщику оборудования. За это я получаю сервисное обслуживание и не оплачиваю детали и материалы, которые используются в работе.
- То есть сервисное обслуживание не является бесплатным приложением к покупке оборудования?
- Да, конечно. Максимум, что может быть бесплатным – это гарантийный сервис. А срок гарантии – один год. Всё текущее – промывка, протирка, замена какой-то платы – действует в течение всего срока, сколько мне нужно, независимо от возраста оборудования и количества деталей, которые потребуется заменить. Это предусмотрено сервисным контрактом. Иногда в такой контракт включается и закупка тонера.
Так вот, это всё зависит от валюты. Кроме того, от валюты зависит и амортизация. В цифровой полиграфии это достаточно большая статья расходов, потому что для поддержания определённого качества печати необходимо менять оборудование каждые 3-4 года. При стоимости оборудования 500-700 тысяч долларов их нужно «отбивать» за этот срок.
- А куда девается то оборудование, которое через 3-4 года заменяется? Оно же не уходит с рынка?
- Есть несколько вариантов. Есть трейд-ин, есть прямая продажа. Машина, отработавшая 4-5 лет, даёт качество сильно ниже, чем требует нормальный рынок. Но спрос на низкокачественную печать все же присутствует.
- А какова структура парка оборудования, если говорить в разрезе «новое - б/у»?
- Если говорить в единицах оборудования, то думаю, что 60% нового оборудования и 40% старого. В деньгах, соответственно, картина ещё более контрастная.
- Из этого следует, что бОльшая часть оборудования на рынке обновляется раз в 3-4 года?
- Да, для цифровой техники это так.
- Если предположить, что в условиях кризиса обновление техники замедлится, то получается, что предложение цифровой печати будет сокращаться, а предложение офсетной печати расти. Это верно?
- Да, в условиях кризиса это возможно. Потому что в офсете промышленное оборудование аналогичного класса стоит примерно те же деньги, но срок амортизации его в разы больше. Плюс – нет такой большой постоянной валютной составляющей в затратах. Себестоимость там складывается из стоимости краски, которая в структуре затрат занимает доли процента, цены форм, которая не имеет большого значения, начиная с тиражей 3-5 тысяч оттисков, и цены рабочего времени печатника. В офсете основной рост затрат происходит из-за бумаги, доля которой в себестоимости офсетного тиража может занимать 80-95%. Поэтому при увеличении цен на бумагу на 60-80% примерно на столько же увеличивается стоимость отпечатка.
- Получается, что кризис больше бьёт по малотиражным заказчикам?
- Формально – да. Но если считать, что наш малотиражный заказчик имел средний чек 100 долларов при курсе 30, то сейчас для него текущая цена станет всего на 30-35% выше. То есть в абсолютных величинах это немного. Поэтому реально сильной просадки этого сегмента нет.
- Вы сейчас назвали рост цен на 30%. Но если «всё» выросло пропорционально валюте, то почему цена выросла только на 30%?
- Не индексируется зарплата, и она будет проиндексирована примерно на уровень инфляции, не выше. Почти не увеличилась аренда – у нас, например, всего +7% к прошлому году.
- Но если Вы начали рассказ с тех статей затрат, то логично предполагать, что они и являются основными. А аренда, зарплата – это ведь примерно 25-30% в структуре себестоимости?
- Да, примерно так.
- Тогда арифметика не очень получается…
- Конечно, падает прибыльность.
- В результате как бы вы оценили состояние рынка?
- Рынок «скорее жив, чем мёртв». Однако такое состояние скоро приведёт к тому, что он разделится на «живых» и «мёртвых». Уже в течение примерно десяти лет хорошо (в сравнении, например, с нефтянкой или IT) заработать на полиграфии было невозможно, а сейчас для части компаний получить прибыль в этой сфере станет вообще невозможно.
- Вы могли бы сравнить нынешнюю ситуацию с 1998 годом?
- Пожалуй, 1998 год был жёстче. Потому что провал был резче. Изменение курса было более чем в три раза, сейчас – в два. Тогда полиграфия просто провалилась примерно на год – почти никто ничего не печатал. Сейчас печатают. Сегодня народ уже понимает, что жить можно и в таких условиях: немного увеличил цену и ждёшь роста экономики. По нашей компании я не заметил провала, хотя возможно, что мы в числе исключений. Но если говорить о рынке в целом, то у большинства объёмы печати уменьшились.
- Что произошло с рублёвым объёмом рынка?
- По моим ощущениям, объём примерно сохранился, может быть, немного просел или увеличился.
- Получается, что при росте цен на 30% объём печати соответственно уменьшился.
- Да.
- Можно ли в связи с этим говорить об уменьшении объёмов тиражей?
- Если говорить о нас, то незначительное уменьшение есть. Но у нас и так тиражи небольшие. Поэтому, если раньше, допустим, заказчик печатал 500 экземпляров, то сейчас может напечатать 400, или печатал 150, сейчас – 120. Примерно так.
С другой стороны, всё зависит от отрасли. Например, у автодилеров тиражи резко упали: раньше они могли заказывать рекламные материалы по 500-1000-2000 экземпляров, то сейчас – 150-200.
- Как, на Ваш взгляд, будет развиваться ситуация дальше?
- В цифровой полиграфии снижение прибыльности вынудит часть небольших компаний уйти с рынка. Пороги входа на рынок вырастут ввиду роста курса валют. Более успешные игроки переделят между собой освободившуюся часть рынка. В результате совокупная доля крупных компаний вырастет с нынешних 40-50% до 50-60%.
- А что будет происходить с оборудованием для офисной полиграфии?
- Я думаю, что для небольших потребностей сейчас никто не станет покупать подобное оборудование. 5000 визиток и 10000 листовок в месяц – для этого сейчас не станут покупать офисную цифровые машины, проще заказать это в типографии. Однако сокращение этих закупок не окажет сильного влияния на промышленный рынок в полиграфии.
- Большое спасибо, Кирилл.
- Не за что. В заключение разговора хочу пожелать коллегам, чтобы никакие кризисы не поколебали нашу веру в будущее полиграфии и не уменьшили количество положительных эмоций от занятия этим любимым делом. Ведь получение сверхприбылей – это, конечно, приятный бонус, но главное – чтобы бизнес «цеплял» и доставлял удовольствие. Всем полиграфистам – удачи и оптимизма!